SNS活用

弁護士がSNS広告を出す前に確認すべきリスティング広告との違いと分野ごとの向き不向き 独立したばかりで集客経路を模索している段階では、リスティング広告のクリック単価の高さが気になります。SNS広告ならクリック単価が安いと聞いて、Instagramに広告を出せばもっと安く問い合わせを取れるのではないかと考えることもあるかもしれません。ただ、InstagramやFacebookに離婚の広告を出して、本当に相談が来るのか想像できない、というのが正直なところではないでしょうか。 SNS広告とリスティング広告の違いは、クリック単価の安さではありません。届く相手の状態が根本的に違います。この違いを知らないまま「安いから」という理由でSNS広告に切り替えると、クリックは増えても相談にはつながらず、リスティング広告で来ていた問い合わせまで減る可能性があります。 この記事では、SNS広告とリスティング広告の違いを「届く相手の状態」で整理したうえで、弁護士の取扱分野ごとの向き不向き、プラットフォームの選び方、広告規制の適用範囲、そして最終的に自分の事務所でSNS広告を出すかどうかの判断手順を順に示します。 SNS広告とリスティング広告の違い — 届く相手が「今すぐ相談したい人」か「まだ相談を考えていない人」かが分かれる リスティング広告は、検索エンジンで「弁護士 離婚 相談」「交通事故 慰謝料 弁護士」のように検索している人に表示されます。つまり、すでに弁護士への相談を考えていて、相談先を探している人に届く広告です。 一方、SNS広告はInstagramやFacebookのタイムラインを眺めている人に表示されます。この人たちは、弁護士を探しているわけではありません。友人の投稿やニュースを見ている途中に広告が表示される形です。つまり、まだ弁護士への相談を考えていない人に届く広告です。 この違いを表にすると、次のようになります。 比較項目 リスティング広告 SNS広告 届く相手の状態 今すぐ相談先を探している まだ相談を考えていない